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近年來,台灣國片屢創票房佳績,,例如「海角七號」、「艋舺」、「那些年我們一起追的女孩」、「賽德克.巴萊」等電影,在製作上或行銷上都有更大格局與更為細緻,其中「賽德克.巴萊」可以堪稱是電影行銷個案經典中的經典。

 

簡單的說,該片是第一個把「感動行銷」融入在電影製作的前中後三個階段,並且善用整合行銷與長時間經營,創造出令人讚嘆不已的效果。

 

第一階段是感動的延續!

魏德聖導演以「海角七號」演繹出台灣人的感動,也讓大家認識到魏導的堅持與夢想,也為他個人的精神而感動。「賽」片就是延續這樣的感動,想要將台灣這塊土地的驕傲與熱情告訴全世界,在還未開拍前,就開始透過官網的設立、媒體的訪談、以及大小事件的報導,一開始就在消費者心裡建立起期待感。

 

第二階段是感動的參與!

讓對此片有所期待的人參與拍攝的「生產過程」,透過「開鏡套票」、「殺青套票」和「上映套票」的銷售,塑造出參與感與收藏的價值感。尤其是掌握傳播關鍵角色,邀請媒體記者親臨拍片現場,體驗拍攝環境與過程的刻苦艱辛,感受魏導團隊的堅持與理想,讓記者留下深刻的感動,可想而知,由意見領袖們本身的感動所化成文字及影像,其渲染力更為強大。

 

同時也開始推出周邊商品,廣泛與異業合作,包括飲料、零食、服飾、線上遊戲以及連鎖便利商店等,大大提升曝光度與獲得企業主的認同與支持。企業主的贊助,不只是看重該片的商機,其實也是出於心裡的感動。在這個階段,透過報導、網路討論與異業行銷等多種角度的行銷操作,讓市場對該片的期待持續加溫。

 

第三階段是感動的爆發!

該片做了史無前例的分作上下兩集,相隔三星期上映,這樣的創新作法,從過去長時間經營,才能使得上映後的媒體報導與市場口碑迅速發酵,以致票房能夠一炮而紅。如果說感動能夠分出層次,看過這部電影的人,除了對台灣史詩劇情有著熱淚動容的感動,更能同時感受到製作團隊背後的為理想不顧一切努力的堅韌精神而感動,百傳千、千傳萬,因而締造出近10億台幣的票房佳績。

 

從行銷的角度檢視「賽德克.巴萊」的最厲害之處,就是將「感動元素」融合在整合行銷策略與執行計劃中。其實行銷就像是在說故事,可以是一個人說故事,可以是好幾個人,也可以是一大群人在傳頌著,這就是整合行銷的目的,要達到的不只是要高知名度而已,更要能創造出喜好度與感動度,如此即可將感動行銷發揮得淋漓盡致,也相信未來將有更多品牌或商品參考沿用。

 

 

※邀至行銷管理理論解析與實務應用【曾光華著】20129月五版專欄文章原文

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