遇見future的wen

建立定位（positioning）是指「在消費者的腦海中，為某個品牌建立有別於競爭者的形象或認知」的過程。比如Volvo是「安全的高級汽車」、美廉社是「小而美的小型超市」、最創新的手機品牌大家第一個想到的多會是iPhone，消費者能直接想到這些品牌特質，其實就是定位帶來的結果。而這樣的結果，是消費者所感受到的相對於競爭者的形象，稱之為定位（position）。

簡單的說，「定位」就是塑造「我就是和別人不一樣」的形象。在其思考及規劃上，多採用「差異化」的方向，有好的定位可以讓品牌脫穎而出，也較易產生口碑，所有的行銷功能包括包裝、廣告、價位及銷售管道等決策都以定位為基礎，定位其實就是行銷策略的源頭。

從事定位分析的基礎一般有五種構面：

1.屬性與功能：產品有何有形或無形屬性？這些屬性帶來什麼作用？例如Perrier氣泡礦泉水相較一般礦泉水具有口感及有益健康之說。

2.利益與用途：產品可以解決什麼問題？帶來什麼好處？例如SKII是抗老防皺，讓肌膚晶瑩剔透。

3.品牌個性：產品有何品味、地位或氣質？例如Prada崇尚極簡與冷靜內斂、Gucci具都會摩登氣質。

4.使用者：哪一類型的人最適合或最應該使用該品牌？例如台新玫瑰卡訴求「認真的女人最美麗」。

5.競爭者：有什麼地方可以競爭者爭鋒相對？例如七喜汽水（7-Up）以「非可樂」為定位，成為可樂的替代品定位。