第一次聽福哥講授，猶如醍醐灌頂、茅塞頓開、如沐春風，雖然短短兩小時，但已足以讓人欣喜若狂、熱情奔放、滿載而歸。
福哥從頭到尾傳遞給我的重要訊息有三大項：
1.只有地才。凡事都得做足「準備」和「演練」，準備有多少，效果有多好。
2.同行銷學。要充分了解消費者（聽眾）Profile與Need，才能擬定適合的行銷策略，包括產品（內容）、定價（時間）、通路（管道）、推廣（方式）。越是掌握消費者，越能做到不只是對一群消費者溝通，而是可以讓消費者感受到是對「他（她）」一個人在溝通。
3.學無止境。技能是不斷精進的，包括一層層加上去、融合應用、求新求變等都是，而驅動精進的力量是靠「熱情」，全心投入，熱情無敵。
其他的重點中的重點包括：
【投影片越好，理解時間越少】
1.投影片是用來溝通或說服的
2.所以溝通與說服的內容需從「構思」開始
3.善用便利貼，將構思成形，其過程有四：
(1)‚創意發想：聯想、亂想、Google找資料與靈感、資料收集等
(2)‚簡單分類：Grouping的概念，可以輔以MECE的手法應用
ƒ(3)‚排出順序：依目的與溝通對象需求排出Agenda
„(4)‚區隔重點：盡量朝圖像化與理解快的方式呈現
【技巧整理，記得流程才有流暢】
1.投影片：重點呈現、‚影片、案例與故事、ƒ鋪梗與預想QA、„簡潔直接
2.演 練：說實話的人當聽眾、‚設備操作、ƒ走位與肢體語言、„時間控制
3.現 場：抓住節奏、‚互動與Eye contact、ƒ全心投入、„熱情展現
【修練三階段】
1.見山是山：要演練、‚不看稿、ƒ多學習
2.見山不是山：精彩元素、‚瞭解觀眾、ƒ熱情無敵
3.見山還是山：對完美的追求（窮盡一生、磨練技能）
對汽車業的Sales而言，可以借鏡：
原有情境：銷售顧問對車都有介紹的SOP，拿書面或電子型錄以滔滔不絕與面帶微笑地對潛在客戶做介紹，甚至與競車比較，最後在成交條件上周旋。
受福哥加持後的汽車銷售情境可以進化：
1.善用Pad與輔助資料
2.呈現成交客戶的滿意實例（對服務、以及對車），如福哥買了台New X-Trail在武嶺的雄姿，帶出一生持續攀越高峰，見山還是山的故事，如同這台車能夠翻山越嶺，創造精彩人生。。。。
3.將車的重要配備Benefit予以圖像化（非型錄圖像，而是模擬車主生活情景），並輔以車主聽得懂的語言說詞（越專業的名詞，消費者越聽不下去）
4.張張鋪梗，引導出客戶的需求及想法，並隨時注意客戶的表情、眼神、反應而給予反饋
5.讓買車的過程像是聽一場生動簡報或故事，而不是單單談配備與價格。
聽完福哥的課，更加印證「台上十分鐘、台下十年功」這句話，技巧人人可學，但學習精神才是關鍵所在，而「有志者事竟成」這道理始終不變，希望個人也能讓熱情加乘，並且應用在各種領域上。一起加油！
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