遇見future的wen

在1070期商業周刊p100看到一篇文章－把毛巾變流行商品、闖出上億業績。主要是在描述一個已經沒落的毛巾產業，好家庭毛巾公司靠著創新的商業模式，在低價大陸商品的競爭中，能在去年創下一億三千萬元業績的傳奇故事。

其中有兩個關鍵因素：
1.轉型力克傾銷、結盟推出少量多樣的客製品
「同樣的毛巾，印上流行的圖案，就能賣得比較好，產品周轉率就會提高」。為了能快速回應顧客需求，就得與多家工廠建立策略聯盟，並與通路商合作，一同觀察市場流行與開拓客戶，所以可以比別人縮短三分之一的製程，可以直接建議客戶何種較受市場歡迎。

2.行銷取代製造、做好不做大的螞蟻生存之道
當時禮品公司覺得，光印圖案的產品已經太普通，希望好家庭做出一款表達幸福感的特殊產品。負責人想到，國外有把毛巾包裝成蛋糕的特殊商品，何不用蛋糕來表達幸福的感覺。就這樣，要用什麼材質？應拿什麼紙當內襯？該怎麼折毛巾？就研究相當久。這款產品的單價，比同樣產品貴上兩倍以上。


【心得】
‧創意就是能將普通商品「麻雀變鳳凰」，價翻好幾倍
‧創新的商業模式背後也需要良好的協力合作關係以及好的整合能力
‧越讓人覺得有幸福感的東西，最適合作為送禮，當然也能訂較高價格
‧搞不好可以跟85度C合作唷，真假創意蛋糕一起賣，也是種噱頭哩


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