遇見future的wen

1999年，新成立的網路公司對半賣網站請馬克‧休斯擔任行銷副總。對半賣想把自己定位成書籍、音樂、電影和電玩的虛擬交易平台。休斯的任務是幫公司想出能夠打響知名度的行銷點子，不過他只有短短7天的時間來做這件事。

在一場腦力激盪的會議中，休斯半開玩笑地建議，讓品牌出名最好的方法，就是讓公司名字出現在地圖上。「我們去找個名字裡已經有「半」這個字的城鎮，然後說服當地居民鎮名改成對半賣。」搜尋一番之後，休斯和同事發現全美有超過20個名字裡有「半」或「半途」這些字眼的城鎮。休斯和同事選定了位在奧勒岡州，有350名鎮民的「半途鎮」，探詢鎮長對這個點子有沒有興趣。

鎮長對這個點子大表讚賞，因為對半賣表示願意提供大約10萬美元的現金、捐贈新電腦給鎮上小學、協助架設鎮上的社區網站，而且還可能為鎮民創造就業機會。但是要上這個點子付諸實行，還是必須通過鎮議會同意，這可引發了鎮上一陣政治騷動。這個點子終究還是實現了，只不過是一直等到鎮民開始把這個點子視為是鎮民自創的，而不是外人的想法之後，這整件事才有了下文。

在召開一連串鎮民會議的同時，媒體也風聞了對半賣這個「讓小鎮改用公司名稱」的點子。＜費城詢問報＞首先知道這個消息，然後在短短幾天之內，這個點子更是成了＜今日美國報＞的頭版消息，也上了電視節目＜早安美國＞。全美各地的廣播電台、電視台和報社記者，都爭相挖掘更多的相關新聞，為對半賣確實創造了驚人的話題效果，而對半賣在那時根本還沒正式開始。

結果，對半賣努力達成了這個被＜時代＞雜誌稱為「史上最成功的宣傳活動之一」的點子。奧勒岡州的半途鎮正式更名為對半賣鎮，為期一年。這個話題創造出來的宣傳效果，讓對半賣網路店的會員人數在不到3年的時間內，從0人增加為800萬人。對半賣沒花一毛錢在傳統行銷上，卻還是打開了公司的知名度。

在對半賣開站20天以後，eBay打了通電話給對半賣，然後6個月之後，對半賣就用3,000萬美元的價格賣給了eBay。

【摘錄自大師輕鬆讀No.156－「吵」作銷售行情】

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