蝦米係行銷企劃？
公司裡許多人在從事行銷企劃的工作，多少人也在嚮往著這種類型的工作。對從事這工作時間才四年多的我而言，對「行銷企劃」這四個字，我有不同的見解，那就是「形」「宵」「泣」「話」。
「形」－光鮮亮麗的工作形象，其實是斑駁不已
行銷企劃是一份極富創意與享有至高無上權力的工作，因為可以盡情揮灑許多點子，可以整合與應用眾多資源，可以將自己的想法化為計畫讓執行單位落實，多麼光鮮亮麗的一種職業身份呀！
可是經由我的體驗與觀察，原來這都是井蛙窺天的一種理想，其實就像穿上國王的新衣，自己欺騙了自己，在新衣的底下，可以清楚的看見坑坑洞洞的皮膚以及斑斑傷痕。因為實際上企劃及溝通的過程一點都不簡單，比如說，動不動就會受主管或是客戶的一堆氣，可能是主管無聊的挑剔或是無理的否定，可能是客戶無趣的挑戰或是無知的糾正；有時會被業務或執行單位人員唾棄「這企劃內容簡直是豬頭寫的東西」，被憤憤不平地指責道「你到底瞭不瞭解市場ㄚ？」；有時候真的連一點尊嚴都沒有，滿腹髒話只能憋在肚子裡，有時候無奈到想要快抓狂，卻還依然只能默默的咬牙切齒。
所以這工作一點都不光鮮亮麗，那都是一種假象。
「宵」－常常需要通宵達旦，全為趴趴熊一族
企劃人的作息是很不正常的，有可以正常上下班的記得通知我。
準時上班是必要條件，但下班鐘聲響時，總是得強顏歡笑地揮揮手向其他同事說「再見、慢走」，因為不是有會議還沒開要等待、不然就是有「特急件」的企劃案要趕出來、或是要等主管空閒時討論企劃內容。晚上應該要約會或是看八點檔的時間全都奉獻出來，甚至還得打個電話跟家人說「Good Night」，因為已經半夜了。但人終究不是鐵打的，桌前就算排列著各種提神飲料或雞精，長期下來，不只是貓熊而已，體力更消耗到變成趴趴熊，一個黑眼圈的人軟趴趴的倒在椅子上，腦子還是得想東西出來。
加班敖夜是正常的，準時下班反而會被翻白眼，或是被人投以質疑的眼光，就是用眼神在問著「你確定可以下班了嗎？」使得有時早點下班還得偷偷摸摸的，真是@#@$#^&。這真是一種讓人快速衰老的一種工作。
「泣」－不只是累而已，甚至是欲啜泣而無淚
累了，休息是可以恢復體力的。但是心裡的憔悴不是靠休息可以舒緩的。企劃工作常需要承受難以言喻的壓力，真的教人欲哭無淚，原因有好多：
欲哭無淚一：加那麼多班，但薪水並不會相對的提高很多，付出不等於回報；
欲哭無淚二：累就算了，東西一直被嫌被改，完全失去自己的創意或理念；
欲哭無淚三：碰到難以溝通的客戶或主管，有理說不清，還反諷你豬頭；
欲哭無淚四：一堆企劃案排山倒海而來，一次要處理那麼多案子，哪來的三頭六臂呀，叫天天不應、叫地地不靈，孤苦無依呀；
欲哭無淚五：種種的無奈，讓你覺得無語問蒼天，還得堅強地告訴自己要「男兒有淚不輕彈」，要扛下所有的壓力與無奈，繼續為理想向前走。
尤其當自己需要為了五斗米折腰時，更是欲哭無淚。因為自己還是得為那「四個小孩」著想（千元大鈔上有四個小孩）。
「話」－要學會話唬爛、或睜眼說瞎話
而一個成功的企劃人，一定要具備一項基本且核心能力－要會話唬爛。
對主管，要滿足他的需求或期望，盡量的把餅畫大，畫得越大主管就會越爽。不論這餅是不是發粉加得太多，還是實際上裡頭的餡已經發霉，大餅就是讓人喜愛。即使不可行的案子也會因為我們的唬爛，變得理想而偉大。
如果這個大餅被認同，且要付諸執行時，其實又是一項痛苦的心路歷程，因為得「睜著眼說瞎話」，繼續發揮「話唬爛」的本能，以各種合理化的理由，去說服底下充滿狐疑或是不屑眼神的人，其實內心是滿虛的，但又得盡本份地完整演出這個角色，把該唸的劇本台詞連同表情動作都要表演完畢。
順利的話，還能得到謝幕時的掌聲，要是真的是得不到對方的認同，那我這個企劃人就得變成「汽化人」，想要在最短的時間內消失無蹤。
唉！行銷企劃真的不是人幹的工作類別，能勝任的人一定是異類，比如說不怕每天吃泡麵的木乃伊、每天熬夜還能體力充沛的鹹蛋超人、或是常有驚為天人創意的龍發堂堂友，而我，目前什麼都稱不上，為什麼我還選擇這樣的工作呢？因為我要努力成為異類中的異類─超級大恐龍，歡迎您的加入！
公司裡許多人在從事行銷企劃的工作，多少人也在嚮往著這種類型的工作。對從事這工作時間才四年多的我而言，對「行銷企劃」這四個字，我有不同的見解，那就是「形」「宵」「泣」「話」。
「形」－光鮮亮麗的工作形象，其實是斑駁不已
行銷企劃是一份極富創意與享有至高無上權力的工作，因為可以盡情揮灑許多點子，可以整合與應用眾多資源，可以將自己的想法化為計畫讓執行單位落實，多麼光鮮亮麗的一種職業身份呀！
可是經由我的體驗與觀察，原來這都是井蛙窺天的一種理想，其實就像穿上國王的新衣，自己欺騙了自己，在新衣的底下，可以清楚的看見坑坑洞洞的皮膚以及斑斑傷痕。因為實際上企劃及溝通的過程一點都不簡單，比如說，動不動就會受主管或是客戶的一堆氣，可能是主管無聊的挑剔或是無理的否定，可能是客戶無趣的挑戰或是無知的糾正；有時會被業務或執行單位人員唾棄「這企劃內容簡直是豬頭寫的東西」，被憤憤不平地指責道「你到底瞭不瞭解市場ㄚ？」；有時候真的連一點尊嚴都沒有，滿腹髒話只能憋在肚子裡，有時候無奈到想要快抓狂，卻還依然只能默默的咬牙切齒。
所以這工作一點都不光鮮亮麗，那都是一種假象。
「宵」－常常需要通宵達旦，全為趴趴熊一族
企劃人的作息是很不正常的，有可以正常上下班的記得通知我。
準時上班是必要條件，但下班鐘聲響時，總是得強顏歡笑地揮揮手向其他同事說「再見、慢走」，因為不是有會議還沒開要等待、不然就是有「特急件」的企劃案要趕出來、或是要等主管空閒時討論企劃內容。晚上應該要約會或是看八點檔的時間全都奉獻出來，甚至還得打個電話跟家人說「Good Night」，因為已經半夜了。但人終究不是鐵打的，桌前就算排列著各種提神飲料或雞精，長期下來，不只是貓熊而已，體力更消耗到變成趴趴熊，一個黑眼圈的人軟趴趴的倒在椅子上，腦子還是得想東西出來。
加班敖夜是正常的，準時下班反而會被翻白眼，或是被人投以質疑的眼光，就是用眼神在問著「你確定可以下班了嗎？」使得有時早點下班還得偷偷摸摸的，真是@#@$#^&。這真是一種讓人快速衰老的一種工作。
「泣」－不只是累而已，甚至是欲啜泣而無淚
累了，休息是可以恢復體力的。但是心裡的憔悴不是靠休息可以舒緩的。企劃工作常需要承受難以言喻的壓力，真的教人欲哭無淚，原因有好多：
欲哭無淚一：加那麼多班，但薪水並不會相對的提高很多，付出不等於回報；
欲哭無淚二：累就算了，東西一直被嫌被改，完全失去自己的創意或理念；
欲哭無淚三：碰到難以溝通的客戶或主管，有理說不清，還反諷你豬頭；
欲哭無淚四：一堆企劃案排山倒海而來，一次要處理那麼多案子，哪來的三頭六臂呀，叫天天不應、叫地地不靈，孤苦無依呀；
欲哭無淚五：種種的無奈，讓你覺得無語問蒼天，還得堅強地告訴自己要「男兒有淚不輕彈」，要扛下所有的壓力與無奈，繼續為理想向前走。
尤其當自己需要為了五斗米折腰時，更是欲哭無淚。因為自己還是得為那「四個小孩」著想（千元大鈔上有四個小孩）。
「話」－要學會話唬爛、或睜眼說瞎話
而一個成功的企劃人，一定要具備一項基本且核心能力－要會話唬爛。
對主管，要滿足他的需求或期望，盡量的把餅畫大，畫得越大主管就會越爽。不論這餅是不是發粉加得太多，還是實際上裡頭的餡已經發霉，大餅就是讓人喜愛。即使不可行的案子也會因為我們的唬爛，變得理想而偉大。
如果這個大餅被認同，且要付諸執行時，其實又是一項痛苦的心路歷程，因為得「睜著眼說瞎話」，繼續發揮「話唬爛」的本能，以各種合理化的理由，去說服底下充滿狐疑或是不屑眼神的人，其實內心是滿虛的，但又得盡本份地完整演出這個角色，把該唸的劇本台詞連同表情動作都要表演完畢。
順利的話，還能得到謝幕時的掌聲，要是真的是得不到對方的認同，那我這個企劃人就得變成「汽化人」，想要在最短的時間內消失無蹤。
唉！行銷企劃真的不是人幹的工作類別，能勝任的人一定是異類，比如說不怕每天吃泡麵的木乃伊、每天熬夜還能體力充沛的鹹蛋超人、或是常有驚為天人創意的龍發堂堂友，而我，目前什麼都稱不上，為什麼我還選擇這樣的工作呢？因為我要努力成為異類中的異類─超級大恐龍，歡迎您的加入！
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我正在聽「刺客」的「2042u4羅曼史」，心覺得這曲子真棒，小提琴和電吉他的契 合讓人酥到骨子裡，實在舒服。 基於不明原因，可能是可以搞成一個事業，或可能只是想與友分享日行一善，又可 能還是收了刺客一點錢藉助我的人脈推廣一下—總之，不明原因，於是我開始對一 群不怎麼熟悉搖滾樂的朋友，猛說這曲子的好。 有經驗的人說，我該對「熟悉搖滾樂」的朋友「推廣」這首曲子，背後隱含的概念 叫做市場區隔。 也算有經驗的另一人又說了，沒什麼「該不該」，我對「不熟」搖滾樂的朋友推 廣，就叫開拓新市場，背後隱含的概念還是叫做市場區隔，只是用了別的變數，可 能是代表「會愛上搖滾樂的潛力」的幾個心理特質，也可能是其它，總之又是一 堆.. 問題來了，我怎麼知道我的朋友就是「搖滾樂繼續向人群『擴散』」的「節點」， 我的努力會讓他們感動，然後他們會繼續讓別人感動？ 我怎麼知道我說明這曲子多好聽的措辭、語氣合他們胃口？或者我乾脆就讓他們聽 一小段，可是一首兩首還好，要是我有一百首「最愛勁歌」，是不是又要想別的法 子讓他們可以點對點下載之類的？他們真的會下載嗎？下載了真的會聽嗎？ 有經驗的人說，我若資源允許，時間也ok，不妨問問幾個最要好的朋友看看，即使 是便利抽樣，只要訪談夠深度，也可勉強接受。 有經驗的另外一人也說話了，我沒那麼多美國時間，我問的那幾個朋友也未必會說 真話，甚至他們未必瞭解自己真實的感受，或者我問得過程一定會出問題..等等， 刺客沒我的推薦馬上就要解散了，我必須在明天中午以前想出一整套計畫付諸實 行。 ....其實啊，搞行銷的會累，就是因為牽扯利害關係的有太多張嘴，有太多腦袋 了..^_^ 有人系統科學至上，有人創意藝術至上，一般人則夾在中間不知道怎麼取捨，只好 樂得看狀況決定（或老闆替他決定）。 處理的是人的心理、人的行為，對於事事力求近乎完美的人來說，那真是再複雜不 過。否則，對於一堆問號裝作「看不見即不存在」，大部分的關鍵交給運氣豈不快 哉？:p 有人說了，掌握住「關鍵的少數因素」就行了，問題又來了，什麼叫做「關鍵的少 數因素」？又是人云亦云，一人一把號，不過，這不也是顯示出消費者（我們）在 相同之外的差異嗎（像是，同樣喜歡吃冰，可是有人喜歡草莓刨冰，有人不加煉乳 就不吃）？
(續) 有時候會想，公司資源有限，一切交給我這個小組決定，其它關係人就不要再多 嘴，我這個小組的決策和最後的產出績效直接連結。可是行銷又是牽一髮動全身的 企業職能，需要和其它單位密切合作，況且我的業務執行回饋的東西我不聽，萬一 真的是我們有盲點呢？ 然後又有一堆表單、一堆報告，最好未來有一套軟體，能夠直接將我大腦思考的過 程自動文字圖像化就好了，然後把大部分的時間都放在執行的細節與品質要求 上...要不然，就是主管和我心靈相通，我要表達的東西不用寫太多，我一句話他 就明白了一個主題，不過我看除非是有「特殊情誼」，否則要做到這種程度，恐怕 得共事個十年五年才有可能吧.. 追根究底，套句我一個以前念EMBA的好友，他年屆不惑好幾年的感言： 「公司不是自己的，再拼就是沒那麼爽，二十年含辛茹苦，老闆又不會給我大股份 跟我合夥，時間一到我就得走人，說不定運氣不好，時間到不到得了、退休金穩不 穩都是問題..」人往高處爬，我想說不定他的感言，以後大家終於身在某家公司高 層時，就能親身體會了..^^| ....怎麼扯到這裡的....看吧，人的行為真的很複雜，不確定性、轉折太多啦.. 恐怖的是，不知為何成功為何失敗，或者，不知認定導致成功的「那幾個原因」究 竟是不是那麼一回事..:p 有經驗的行銷企畫打著手電筒盡量摸清楚市場變化的 「黑盒子」，誠惶誠恐，加上周遭的「outsider」在一百公尺後也打著他們自己 的油燈摸黑看路，偶爾他手腳不協調摔了跤，大聲喊你，說前面有石頭，你本來就 誠惶誠恐，心裡一煩，還要擔心手電筒什麼時候要換電池，當然就累了.. 不過行銷企畫的處境總比經濟學家、財務人員好，後者沒什麼「摸黑的樂趣」不 說，還常常面臨「建築在流沙上的美麗宮殿」之類的譏諷，呵呵
自己喜歡動手做卡片，曾經買了許多美術紙、剪刀、雕刻刀、各式各樣的彩筆，非 常的自得其樂。而行銷企劃對我而言就像是在做一張卡片一樣，做出我自己覺得 great的東西。然而在工作上，當然會碰上你所說的那些狀況，但這些都非你我所 能控制的變數。所以我總是希望我能遇上"好"主管，是不是在"好"部門發揮不是很 重要。最重要的是，我是喜歡搞怪的人，行銷企劃是能夠想像及創意的工作，能成 功當然是最好，但我比較enjoy那激發火花的過程。你也經歷過，不是嗎!?呵~~
看來你是「搖滾樂繼續向人群『擴散』」的重要「節點」，那我要向你推薦「the cure」，:p
耳聞其名，但可惜尚未聽過他們的音樂..> < 這個老團的多變風格很有名，新浪潮、龐克、Brit-POP... 回到主題，節點也需要一點刺激啊，呵呵^_^（kidding~）
看到你這篇文我還真不知道該哭還是該笑阿.... 我只能說"自找的"... 我是說我自找的... 要當個異類是不容易的...共勉之