遇見future的wen

※何謂BCG矩陣

BCG矩陣是1970年由Boston Consulting Group（http://www.bcg.com）於所提出的評估工具，目的是協助企業評估與分析其現有產品線，對於不同組合的投資事業，決定其現金流量的投入，或是做產品（事業投資）組合的取捨。

BCG矩陣橫軸為相對市場佔有率（Relative market share），相對於現有競爭對手的市佔率；縱軸為市場成長率（Market growth rate），是這個產業的市場規模未來成長預測。如上圖所示，將橫軸與縱軸一分為二，可成為二維圖並形分成四個象限，而根據此四個象限中即可區分為四種不同類型的產品或事業群，分別為明星事業（Stars）、金牛事業（Cash Cows）、問題事業（Question Marks）與落水狗事業（Dogs ）。

【明星事業】－高成長率＋高市佔率
特色：Cash in大、Cash out也大
說明：該事業處於市場成長期或成熟期，有較高獲利，但也需要多投入設備或行銷資源，以提高市佔率，所以無法期望能有較大的現金流入。但持續的投資是為了能讓該事業成為投資報酬高的金牛事業。

【金牛事業】－低成長率＋高市佔率
特色：Cash in大、Cash out小
說明：處於市場的成熟期或衰退期，但為處高市佔率地位，投入較少資源，可獲得較多利潤。若該市場規模難以擴大，那重點會在於將回收現金，並思考如何應用於其他新事業或培育其他事業。

【問題事業】－高成長率＋低市佔率
特色：Cash in小、Cash out大
說明：若市場仍處成長，但市佔率較低者，有兩個方向：(1)集中投資以擴大市佔率，期能形成明星事業；(2)若無法增加或維持市佔率，就會朝「落水狗事業」發展，就有必要提前思考如何退出市場。

【落水狗事業】－低成長率＋低市佔率
特色：Cash in小、Cash out也小
說明：若該事業已難以成長，就得斷然思考如何退出或售出，以減少未來的企業損失。


※何謂PPM

PPM是Product Portfolio Management商品組合管理，也能擴大為事業組合管理，是為一種思考架構以及策略工具。應用上就是將各事業或產品以BCG矩陣呈現現有競爭狀態與定位，可思考如何做資源分配（Resource Allocation）以及事業發展方向。

PPM也是一種概念（Concept），不只是針對現有商品去做檢視與模擬發展，亦可拉長時間軸，預測未來的環境變化、競爭者動態，提前規劃未來的產品企劃，形成中長期產品發展計劃，如汽車商品就得提前規劃未來3-5年甚至5-7年以後的新車款。


※進階應用－
使用GE Growth Matrix

GE模式係麥肯錫管理顧問公司（McKinsey & Company）在1970年被委託參與通用電器（General Electric; GE）策略事業組合顧問案時，針對內部擁有多個策略事業單位（Strategic Business Units；BSU）的大公司、大集團進行事業組合分析時，所應用的一種分析模式。

GE矩陣的橫座標代表策略事業單位的競爭優勢（competitive strength），共分為低、中、高三個尺標，縱座標代表產業市場（外部）吸引力（industry attractiveness），也分為低、中、高三個尺標，形成3×3＝9個象限的矩陣。

應用GE矩陣分析，決定各策略事業單位的策略位置，及發展潛力，決定
採取何種資源分配的策略，對應策略包括三種：

1) 增加投資（grow）：對於市場吸引力高且競爭力高的策略事業單位、市場吸引力高而競爭力中等的策略事業單位、市場吸引力中等而競爭力高的策略事業單位，可以採取增加資源投入的加碼投資策略。

2) 維持現狀（hold）：對於市場吸引力中等且競爭力中等的策略事業單位、市場吸引力低而競爭力高的策略事業單位、市場吸引力高而競爭力低的策略事業單位，可以採取維持現狀的策略。

3) 折現處分（harvest）：對於市場吸引力低且競爭力低的策略事業單位、市場吸引力低而競爭力中等的策略事業單位、市場吸引力中等而競爭力差的策略事業單位，都可以採取儘快折現處份，設法將資源移往其他用途。


內部競爭優勢的評估要素，其實就是可從SWOT分析與歸納出來，可能有下列幾項：
‧事業單位本身資產、能力的強度
‧品牌/行銷的相對力量
‧市場佔用率
‧市佔率的成長性
‧客戶忠誠度
‧相對的成本結構
‧相對毛利
‧通路力量與商品生產能力
‧技術與創新的紀錄
‧品質
‧獲得財務融資的能力等

外部產業吸引力的評估要素，有人認為可從五力分析而來，但其實也可從PEST分析與歸納出來，可能有下列幾項：
‧市場規模
‧市場成長率
‧市場獲利能力
‧定價趨勢
‧競爭激烈情況
‧投資風險
‧進入障礙
‧產品差異化的機會
‧產品需求變動性
‧市場區隔
‧市場通路結構
‧技術發展

基於此兩大類衡量項目，收集足夠資訊與資料後，實務操作上，若能完全量化，進而使用數學公式算出是最理想的。若無法量化，能以專家小組討論方式，決定出高中低的程度。