在06年12月號的【財訊】裡看到一則文章－愛迪達取得北京奧運唯一運動品牌贊助商，擷取三段重點內容：
以協助長期發展體育為談判重點
愛迪達亞洲區總裁Christophe Bezu提到：事實上，在跟北京奧委會談判過程，我們一直保持低調，但準備的資料毫不馬虎，厚厚一疊文件展現勢在必得的決心。然而，雙方談判的重點並不在簽約金、授權金的多寡，或將為其帶來的利潤，我把重點放在奧運過後，愛迪達如何幫助中國大陸發展運動。對中國官方而言，北京奧運不只是一閃即逝的運動嘉年華，因此我們承諾後續為大陸體壇貢獻心力，長期投資中國體育項目，這無疑是談判成功的關鍵。
運動行銷三要素
根據我的經驗，成功的運動行銷有三個要素：第一是商業元素考量，例如贊助的比賽能不能符合經濟效益；第二是運動團體或運動員符不符合愛迪達的形象；第三是代言人對我們的消費者有沒有啟發性。
運動行銷需因地制宜
運動行銷必須因地制宜，因為品牌跟消費者價值觀有緊密聯繫，真實世界存在不同的價值觀，必須根據當地文化、市場量身打造，不能因為某個模式在單一市場獲得成功，便以此放諸四海。
目前愛迪達在日本市場市佔率第一，韓國也即將成為第一，一旦囊括中國市場，將在亞太地區取代耐吉（Nike）成為第一品牌。
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【個人感想】
也許真如愛迪達所提，能打敗世界第一品牌耐吉取得北京奧運唯一運動贊助商的關鍵因素在於未來發展，而非眼前誰能提供較多的商業利益。我想，也代表大陸人的眼光也放得相當遠，依然想藉由國外資源強化與茁壯自己的實力。但這也告訴我們，只要比人家多想一點，就可能有更多的價值產生了。
就像廣告商一般，以前的廣告業務都會提很多提案，告訴我們說做很多事（電視廣告、直效行銷、戶外活動、網路行銷等等）會產生很好的效果與效益，但目的當然是為了爭取更多預算囉，所以我們都會越來越質疑，要花那麼多錢到底是有沒有效？或是只是被挖更多錢出來？但後來，有些廣告公司越來越進步了，會幫你想行銷策略、會協助思考長期的品牌建構Roadmap、會很積極地幫你分析與規劃未來的藍圖，如同Adidas的談判策略，著重在長期的價值建構，而非短期的合作效益。
另一方面，同樣是精於運動行銷的耐吉，在台灣仍是第一品牌，且過去也是精於運動行銷，找了很多知名的代言人、拍了很多具創意或啟發性的廣告或活動、也成功地塑造女性運動的風潮與市場。但我想不只是愛迪達虎視眈眈，近日連PUMA也捲土重來了，大家對於運動行銷的操作手法都會是大同小異的，但關鍵在於如何在消費者心中佔有認同且喜愛的地位，畢竟消費者是會變的，相對的，市場上也不會有永遠的第一名，愛迪達的發展指日可待。
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